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“开拓创新、勇于担当、共赢全球”--全球电子雾化产业未来展望


2020年新冠疫情肆虐全球,各国经济陷入前所未有的动荡和低迷,电子雾化产业该何去何从?如何在受疫情影响的全球大环境中迅速突围?中国电子烟企业如何更好地服务于我国经济发展的国际国内双循环新格局?电子烟企业如何更好地承担社会责任?如何让电子雾化产业获取良性、健康、永续的发展?在12月20日结束的2020第四届国际电子烟产业高峰论坛主题对话环节,特别邀请到了云南大学邓铭博士、恒信永基科技(深圳)有限公司董事长姚继德、深圳市吉迩科技有限公司CEO赵贯云、深圳格林韵达科技有限公司董事长黄桂花、深圳市卓力能技术股份有限公司董事长兼总裁丁毅、深圳雾芯科技有限公司悦刻联合创始人闻一龙等嘉宾围绕“开拓创新、勇于担当、共赢全球”的主题进行了探讨。


电子烟企业的社会责任是关系到行业的纵深发展、实现有序发展的核心,非常关键的一个问题是能否从根本上杜绝未成年人使用电子烟。美国公布的数据显示,虽然进行了控制,但是在美国的还有360万未成年人在使用电子烟。目的是设计一种合理的行业共享机制,使得行业的所有参与者能够共同研发和分享,形成能够给行业共用的防止未成年人使用电子烟的一种联防联控的机制。


   一、如何设立合理的行业共享机制,研发防止未成年人使用电子烟的关键技术联防联治,从根本上杜绝未成年人使用电子烟。

悦刻闻一龙:
   从两个方面着手,一是销售,另一个是不在未成年人面前使用电子烟,并分享了悦刻的经验:
1、包装上的显著位置标记“未成年人禁止使用电子烟”。
2、启用向阳花系统,消费者在购买的时候需要身份证、人脸和本人三个同时识别后才可以在专卖店进行购买,在今年已经完成所有专卖店的向阳花系统部署,有效的防止未成年人在专卖店进行购买。
3、运营手段,严格要求我们所有合作伙伴坚决禁止向未成年人售卖电子烟,也制定了严厉的处罚措施。
   从以上三方面着手,不断的提升在未成年人保护工作中的投入,呼吁行业的所有从业者,从零售商、分销商、代理商、品牌商到制造商,每位同事都把未成年人保护当做战略性的工作去进行部署,我们也会持续的在技术和运营上不断迭代,同时我们愿意将我们的技术和运营的经验分享给全球的行业朋友。

卓力能丁毅:
   防止未成年人使用电子烟,我们义不容辞,也必将全力以赴。


格林韵达黄桂花:
   格林韵达是一个老牌企业,对于防止未成年人使用电子烟,我们有责任、有义务有决心,必须全力以赴对待。


吉迩赵贯云:
   我们一直强调小朋友是祖国的花朵,那么未成年人就是全世界人民的未来。这个话题它是一个理性问题,同时它是我们所有从业者们的底线,需要共同去努力才能实现的问题。
   海外的官媒,全部设置了21岁以上才可以访问,这是最高级别的,官网也是如此。在官网上,因为是对海外的,在购买的过程中列入了海外比较高的准入准则,我们销售范围覆盖了全球50多个国家,因为每个国家都有不同法律要求,我们也组建专门团队做精准跟踪,并按照符合当地交易的要求,在标识语等方面做了明确的规范。
   很多事情需要共同去探索,这不是一个短时期就能解决的话题,所以无论是从技术还是意识形态上,都需要共同付出更多的努力。


恒信姚继德:
   最关键的在于行业和生产企业一定要守住底线,不要为了赚钱而不顾对社会的危害,这是“德”的问题。

云南大学邓铭博士:
   无论是悦刻的向阳花系统,还是赵总讲的网站对未成年人法规限制等技术或创意,都可以把相关经验作为全行业目前的机制,需要全行业拥有共享的胸怀,并且当做大事件共创联防联体。经济学上有一个概念叫负外部性,未成年人使用电子烟是典型的具有负外部性的例子。即任何一家小企业做了一件坏事,很有可能需要整个行业来为此买单,全行业应避免这样的事情发生。

二、如何才能让电子烟企业以更多的正能量和社会担当的形象展示在公众面前,电子烟企业还能为社会做些什么?
恒信姚继德:
   电子烟发展到现在,这十几年来相信参与到电子烟生产的企业能够更加深刻的感受到:能够迎来今天这样的局面,我们更应该感恩和回报社会。疫情期间,电子烟行业协会筹集2400多万的资金和物资,为抗疫做出了贡献。
格林韵达黄桂花:
   我们走进电子烟也有十多个年头了。在武汉封城大年初二的时候,我们老家的副县长向我求助口罩。在韩国、泰国、马来西亚、英国等国有些客户,我们全家一起打电话筹集口罩,用最快的速度送到,当时是我们县城第一个捐了几万个口罩。接下来更多的是没有消毒液和洗手液,从朋友企业,包括会员企业筹备运回老家,这也是回馈社会的使命。
吉迩赵贯云:
   能力有大小,责任无远近。每一家企业的规模等各种情况不同,但是发挥正能量的决心和态度是可以没有高低的。在疫情当中,1月23日武汉封城,1月25号我带家人在马来西亚旅游,25号马上通知财务部门,即刻安排捐款。虽然员工全部放假,但他们还是跑回公司想办法。更感动的是,当时我将这样的号召分享在群里随即获得了高效的反馈,电子烟行业纷纷响应,其他商业合作伙伴更是联动捐款数千万元。其实有些时候需要的是星星之火可以燎原。公司2月份上班后,我们收到了韩国客人送来的口罩关怀,而在海外疫情爆发的时刻,我们也积极筹措几十万个口罩驰援海外人民,共同防疫。整个过程反应了地球是个村,大家的距离越来越近,如果我们对别人施以援手,别人也会用相应的方式来关怀我们,期待世界疫情得到很好的缓解。


十九届五中全会通过的《建议》要求“加快建设现代化经济体系,加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。“双循环”发展格局是适应我国经济发展阶段变化的主动选择。必须深化改革、扩大开放、推动科技创新和产业结构升级。我国电子烟产业一直身处创新前沿,肩挑我国产业链向国外市场延伸的重任。
一、如何看待电子烟产业的创新格局?下一步,电子烟产业的创新走势如何?颠覆式创新会发生在产业链哪个环节?
吉迩赵贯云:
   公司做电子烟的时间并不长,之前是一家技术解决方案的公司。近两年来,随着中美贸易战,对电子元件的打压,包括对中芯国际、华为等公司打压的情况,大家都非常清楚。我觉得一个行业的发展,首先要自身强大,要具备的自驱力,要具备足够的意识,尤其是在科技创新领域。中国在近10年的过程中有很多新兴的发展,但是我们在科技创新领域还是比较薄弱的,我们仍然需要肩负着科技创新的使命,全球社会乃至人类持续的科技创新推动,才有机会在未来的发展变得更加的健康。  
   我们公司相对比较年轻,但在2020年通过对自身的要求和部署,也做到了一定的成绩。例如公司今年以超出了平均基数20分,通过了国家高新技术企业申请;在今年申请的400多件的专利中,有72%都是发明专利和实用新型专利,并且通过率已经高达95%;公司今年也获得了省级知识产权的示范企业,以及国家知识产权体系认证。
   当我们不具备相关能力时,很多时候靠我们对自我的约束和要求而达成的。例如去年,我司一次性销毁超过130万美金的单一货品,仅因为产品抽测存在不到1.5%的不良体验风险。因为在我们看来哪怕1‰的风险都是严重不可接受的品质问题。从某种角度上来,当企业不具备相关能力时,要努力去提升自己的能力,这是一个发展的过程。
   回到行业创新的发展趋势的问题上,从17年以来,随着技术革新,一直是大烟雾的发展趋势,我们的行业排头兵在17年推出的品牌引领了大烟雾好口感,带来整个行业的快速增长。我们创业的出发点不是因为觉得电子烟很好赚钱,而是希望将我们认为的更优质的产品能够给到客户手中。
    在19年以后,我们更关注在雾化平台体验上的突破。原来的雾化器开关非常复杂,成本非常高,但是用户在漏油、糊芯或很难的拆装上面,遇到很大的瓶颈。这个现象在19年彻底得到突破。通过从大烟小型化到整个大烟实施PnP平台的一体化拉通,到整个雾化过程形成的概念,即整个场景实施一体化概念,能给用户端带来的益处是,第一,用户入门门槛降低,消费成本从100美金降低到50美金左右;第二,操作十分便利,给用户体验带来非常好的提升。我预测接下来我们需要突破的是雾化的安全技术以及更广泛用户的接受。

格林韵达黄桂花:
   电子烟自从被发明的那一天起,它就已经被贴上了“标新立异”的标签,这么多年来这个行业的创新步伐从未停止脚步,争先恐后、川流不息。这些创新之处不仅仅被用到了产品的研发设计和生产制造、成本控制上,还不断延伸触及到了品牌建设、渠道营销和客户服务上,推动着整个产业链的升级。
    今天的电子烟产业已经进入了高强度的研发时代,新的增长点很依赖于新的创新。产品的生命周期相对较短,上新频率高,这也更加集中强调了创新的重中之重。
    电子烟产业的创新,我们已经可以越来越清晰的看到它正走向更加国际化和专业化的方向发展,创新研发投入和技术产出呈现多极化。我们可以看到行业的技术已经不在掌握在某一两家头部企业,而是各有各的看家本领。创新研发也不再是过去的“闭门造车”,行业创新越来越紧密的配合市场前端,“更懂产品、更懂用户”是对电子烟行业的创新要求。
    格林韵达进入这个行业十年了,我们花了很长一段时间“关着灯”做创新,黑暗中摸索前进。2014年我们在韩国首尔成立研发小组和市场团队,才算是正式打开了这扇“窗”,看到了外面的世界。2016年我们在英国曼城成立了分公司,辐射欧洲市场。2019年下半年,我们在美国亚利桑那建立了联合营销团队,服务于北美市场。每一步都不容易,我们承担了很多的风险,经历了很长时间的磨合。大胆走出去,才能看清这个世界的真实面貌。
    颠覆式创新很难说具体会发生在产业链的哪一个环节,换而言之,我认为它更有机会在产业链的上游被表现出来,这是整个产业链前后呼应、相互协同的结果。“一个人的创新是孤独的,整个产业链共同起舞才是了不起的!”,希望我们很快可以见证下一个“爆点”,也希望在座的各位都赶上风口,创造新的价值网络!

卓力能丁毅:
1.电子烟产业虽短,但从来都是创新驱动:无论是烟油型还是HNB——都是创新驱动的产物。行业从不缺少创新。
2.行业当前困境是各国政府不明确其较传统烟草的安全性和减害程度,更严格的标准都将影响行业创新。这需要用完善的科学实验进行证明:当前行业发展瓶颈是各国政府不明确电子烟的安全性和相对传统香烟的减害程度,经过10多年的创新发展后,无论是PMTA、还是后面的TPD3或国标,这会影响行业发展和创新。所以在未来一段时间,我们需要用完善的科学实验来证明正规企业一直坚信的安全性和减害效果。
3.除了减害,核心是健康。除了雾化尼古丁,更广阔的空间是雾化健康、甚至医用成分,一旦找到突破口,则前景应用广阔:
除了作为ENDs设备达到减害效果外,电子雾化技术还可以雾化保健、甚至产生医疗效果的其他非尼古丁成分。雾化吸入对呼吸道等相关问题有立竿见影的效果,是药物摄入的一种重要途径、又是当前很少使用的方式。一旦找到电子雾化技术与健康方向的结合点,应用前景广阔、很可能超过尼古丁雾化市场。

二、截至目前,还没有任何一款雾化产品通过美国PMTA,谁会成为第一个?哪些没有申请PMTA,又以经营美国市场为主的企业该何去何从?
吉迩赵贯云:
   没有一家企业现在已经通过,也不知道谁能通过,甚至现在还有一些在观望的,在考虑要不要准备,这个问题其实在整个行业中是大家交流非常多的,应该是非常感兴趣的一个话题的问题。
   我觉得作为企业来说,我们同样不知道,但是只有走出去,你才知道下一步会发生什么,你只有走出去,你才可能尽可能的去接近真相。当我们的出发点不是只是为了通过美国PMTA这样一个政策法规,而把它当成我们企业自身发展的一次机会,那么我们去看待这个事情,心态更加的平和,会更知道我们可以应该更脚踏实地的去投入,PMTA作为全球产品合规化的一个重要的指引,与行业而言,它是一个非常良性的举措,也将敦促企业全面提升产品硬实力,包括工业链的硬实力。我们在第一时间也响应,并且积极推出了系列产品的PMTA的政策落地。
    当然目前仍处在摸着石头过河的尝试阶段。我个人想分享三个方向的观点,第一个是重视合规,我们公司比较早成立了一个专属的合规团队,以FDA 21 CFR 820质量体系为参考,升级工厂的制造中心,更现代化、智能化、自动化。并建立十万级洁净生产车间,上线EMS生产管理系统实现全流程可追溯,生产管理符合并超过GMP 820资质要求。我们可以把时间视角拉长到一年或者两年回头再看,PMTA不仅对于未来全球产品合规化有着深刻指导意义,更是对于一家公司的综合实力有着全方位提升。我认为,作为一家有责任、有担当的企业都应该努力去实现PMTA的标准规范。第二个是加强测试,关注安全。新产品关注测试环节:HPHC测试,萃取与溶出测试,毒性测试,行为学测试,临床测试。根据产品预测结果,重新过滤筛选合规合格供应商,这是一个相对漫长的过程。第三个是企业内部应该自律自强,不断修炼内功。而我这里想引申一下,有一句话,就是不以资本扩充为导向,要坚持科技创新的新成长,未来的无限可能更值得我们去执着奋斗。所以在我们整个企业来说,有一句话很契合我们的价值观,即我们不要只顾着低头去捡那六便士,我们更要抬头仰望太空,更要展望赢得未来的创新之路。只有这样,我们才可以为社会、为用户创造更大的价值。


三、对于欧盟的TPD3,日本最近也有可能会放开含尼古丁的雾化电子烟市场。丁总您怎么看?
卓力能丁总:
1.PMTA申请难度大,但不代表无可能。
2.PMTA的必然性意味着合规性的要求更严格,也意味着全球电子烟监管日趋规范化。
3.马太效应,强者更强:PMTA申请结束后,电子烟行业有望进入集中度快速提升期:头部企业优势明显,进一步增加市场份额。竞争力薄弱的企业的主动权将减弱。
4. 公司自信格局表达:公司始终在各个环节努力做到合规,并对每个生产过程进行验证。积极拥抱市场格局变化,一起推动行业向前迈进。
   欧盟TPD3的具体内容目前还不知道,但是一定是趋严的趋势。这个趋势对整个行业,在短期之内会有一定的震荡,但是我相信很多行业从业者这是很快的适应这样的一个监管的变化。那么针对日本市场,日本市场是一个老牌的电子烟市场,他的发展历史的比较长,民众的收入高,健康意识强。如果尼古丁市场放开,我相信这一定是一个不可忽视的增量市场。
云南大学邓铭博士:
   在我看来,无论是PMTA还是即将到来的欧洲TPD3都有这个趋严化趋势,也就是越来越严。我想给在座企业的一个建议,对于像PMTA这种级别的规制,一定不要把去申请通过PMTA当做一个终极目标,而应该要关注这个过程当中,这是企业获取创新的一个难得的机会。我们换一个角度换一种思路,企业真真正正的把这些工作做完了以后,基础理论内容会更扎实,所以如何转变这个思维,我觉得大家一定要思考这个问题。

四、如何进一步增强中国在全球电子烟产业中的话语权?
格林韵达黄桂花:
   传播力决定影响力,话语权决定主动权。中国生产的电子烟出口到全球132个国家,占据全球95%的市场,是全球电子烟产业的核心驱动地。想要在全球产业链中持续保持话语权,我们还需要不断的做功夫:
   一方面,我们要不断保持中国作为全球电子烟产业“研发+制造”的中心地位,这是我们的硬实力!加强产业链上下游的健康有序发展,提升企业制造水平和制造能力。简单来说,小到一颗螺丝钉、一个咪头;大到PCB、锌合金五金件等,全产业链供应能力应有尽有,发挥我们的规模效应,转化成竞争优势,转化成我们的话语自信!
   另一方面,我们也要不断展示中国在电子烟全球产业链里的软实力!在品牌建设、文化价值观、产业人才培养、创新能力等方面,我们要持续投入,加大投入!今年我们很高兴见证了行业的第一股-麦克韦尔,作为咱们电子烟行业委员会的副会长单位,我们对麦克韦尔表示祝贺!这是全球对中国电子烟产业发展的一个极大肯定,我们也希望日后能够看到“百花齐放”的盛世,那么中国自然就能够在国际产业链中掌握更多的主动权、话语权!
恒信姚继德:  
   无论市场怎么变化,行业携手共赢才有未来!电子烟作为一个新兴健康产业,成长道路必然经历风雨波折。比如去年的电子烟导致肺病致死事件的误解、比如电子烟甲醇危害夸大宣传、比如也有人鼓吹“电子烟断电了,该何去何从?”等等都给大家带来或多或少的影响。然后“打铁还需自身硬”,全行业要有“独善其身”的决心,也要有“兼济天下”的胸怀!
悦刻闻一龙:
   中国是研发大国、制造大国,未来也会是品牌大国,我觉得未来行业能够更多地参与到科学研究中去,包括长期的公共健康卫生研究,把电子雾化产品从科学角度、公共健康卫生角度带来的积极影响,更好地向全世界展示。
云南大学邓铭博士:
   中国电子烟产业拥有话语权,主要表现在研发和产业链闭环的特点。强化话语权不代表要称霸,实际上,走出去,更多意味着我们要与全球的合作伙伴共同分享产业发展的红利。这也呼应了我们今天对话的主题“共赢全球”。

   在主题对话的尾声,嘉宾们用三个关键词作为对行业未来发展的寄语。
云南大学邓铭博士:开拓创新、勇于担当、共赢全球
恒信姚继德:团结、协作、诚信
吉迩赵贯云:坚持科技创新、用户利益至上、为社会创造价值
格林韵达黄桂花:可持续发展、独善其身扎实内功、平常心对待
卓力能丁毅:志存高远、脚踏实地、长期主义
悦刻闻一龙:尊重事实、探索未知、坚守底线

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